Planilha de ICP Grátis com Exemplo
Crie seu perfil de cliente ideal com uma planilha de ICP grátis, exemplo preenchido e download CSV para definir requisitos e desqualificadores.
Ferramenta interativa
Planilha de ICP
Exemplo ilustrativo: uma empresa de software de gestão pesquisando ateliês independentes de cerâmica. São hipóteses de planejamento, não resultados da Ceramik.
Um exemplo de ICP preenchido
- Mercado-alvo e geografia
- Ateliês independentes de cerâmica com aulas pagas nos Estados Unidos.
- Critérios obrigatórios da conta
- Oferece aulas recorrentes; tem site público; atende alunos adultos.
- Sinais preferenciais
- Vários professores, planos de assinatura e workshops recorrentes.
- Desqualificadores
- Lojas sem aulas, ateliês fechados e fornecedores de materiais.
- Evidência observável do problema
- As reservas dependem de e-mail; a agenda pública é difícil de manter.
- O que nos fará revisar este ICP?
- Revisar 20 contas manualmente; ajustar os critérios se menos de 12 forem adequadas. É um teste proposto, não um resultado medido.
Os dados ficam nesta página. Baixe ou imprima antes de sair; atualizar a página limpa os campos.
Resposta direta
Um ICP útil ajuda o time a aceitar ou rejeitar empresas com consistência. Esta worksheet transforma posicionamento amplo em critérios observáveis.
O que você pode fazer
Sem conta
Funciona no navegador
Baixe em CSV ou imprima a planilha
Descreva a conta, não um comprador fictício
Foque condições da empresa: mercado, geografia, modelo, operações, evidência do problema e razões para um fit ruim.
Separe requisitos de preferências
Requisitos definem elegibilidade. Preferências priorizam. Desqualificadores impedem que contas inadequadas entrem no pipeline.
Conecte o perfil aos resultados
Revise contas aceitas, objeções, oportunidades e perdas e altere o perfil quando a evidência justificar.
Evidências e limites
Privacidade
Os dados ficam na página atual e não são enviados ao ScoreLead.
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Pronto para testar os critérios?
Use a worksheet e execute uma descoberta focada.